日前，雷军在接收采访的时候，提到了小米的盈利情况，基本数字是2012年700万台销量，100亿销售额，2亿美元利润。看数字确实很吓人，尤其 是对刚刚起步的公司。雷军说小米的轨迹是先做APP，然后做UI，最后做手机。从软到硬。他自称是运气好，确实有点。小米做软件问题不大，都是金山出来 的，但是能找到周光平居然是林斌家长会上认识的，这就是运气了，搞设计的也是私人关系找来的。
周光平保证小米的第一款手机M1有点问题，但是没像当年魅族M8那样出各种各样大问题。先是一台能用的手机才能谈别的。
2007年苹果把手机电脑化，2010年安卓基本成熟，有了智能手机的“windows操作系统”。2010年艾罗普入主诺基亚，诺基亚断了做安卓的可能，废了塞班和meego，大量的市场份额被让出。
这是小米的天时。
中国经济在高速发展期，人均收入虽然不能随便买车，买个手机还是无压力了。中国又是世界最大的新兴市场。智能手机销售量马上超过北美。
这是小米的地利。
雷军纵横互联网多年，在需要互联网炒作宣传的时候一呼百应，本身做天使，和风投有来往，有资金。团队有做美工设计的，有管供应链的，有做硬件的。人才济济。
这是小米的人和。
站在风口，猪也能飞起来，但是不是所有的猪都能找对风口。而雷军找对了风口。天时、地利、人和，加上一点点运气。但最关键的还是眼光！！！
手机PC化，苹果PC玩小众，大众还是用windows，而电脑拼的是配置。其实三星很早就是意识到这一点，银河系列都是拼配置的。但是三星做高价，高配置价格也不便宜。相当于当年PC市场的IBM、HP、DELL。而PC市场后来混起来的是联想、神舟。
小米做的就是智能手机里面的神舟。但是小米比神舟还有两个优势，一个是挂上互联网标签，风投肯砸钱，最重要的资金问题有出路。一个是雷军系有互联网炒作的资源，这是雷军多年的积累，别人要炒作，要吸引流量付出的成本可就高了。
小米的很多营销点子是学魅族的，jwong虽然经常说了不算，算了不说，但是他是很有营销天赋的。期货模式，论坛炒作、小利制造水军、长期预订集中发售模式。在其他行业虽然有过，但是手机上都是魅族先用的。
小米号称销售100亿、2亿美元利润，算了一下，13%左右，其实距离平均15%的利润率差不多，不特别暴利，也不特别实惠。但是为什么小米手机让人感觉便宜，性价比高呢？秘密在于小米的销售节奏，所谓期货模式。
早期货不赚钱，但是严格限量，吸引的是发烧友，又有很大的炒作噱头。性价比高的印象建立起来。品牌知名度建立起来。
慢慢赚钱了，赚的不多，控制放货节奏。这个时候，需求起来了，供给不足，催生了黄牛，黄牛的赚钱吸引了更多的黄牛，加剧了缺货。提高了小米的价格，顺便把小米的品牌也给提升了。品牌知名度更高，吸引的需求更多，缺货越严重。这是个循环的关系。
等到利润高了，大量放货，长期等货的消费者和黄牛一拥而上，根据产业链的数据，2012年3、4月，小米一个月出货能达到70万到80万。这个时候利润已经相当丰厚，超过了业内的平均利润率。
其他厂家跟风，360出击，小米及时降价，维持较低的利润率，而价格从高到低有一个势能，降价会增加销量。小米出货量并没有下来。竞争对手发布性价比更高 的手机，小米退出1999的价位。靠势能和品牌横扫1499元的市场。由于配件降价，后期小米的利润虽然不如高峰期，但还是不低的，而且有销量。
小米2其实从性价比上已经没有小米的绝对优势，其他厂家已经纷纷跟进，但是小米的品牌，知名度，性价比印象都建立起来了，大量的跟风用户不知道什么是荣耀 2，不知道什么是联想K860，也不知道魅族mx2，他们知道有个苹果不错，知道诺基亚，知道三星，还知道有个小米很热，性价比很高，想买买不到。小米2 依然热销。
不过，以现在的成本，小米2还是微利，估计明年才会进入高利润阶段。小米3也蓄势待发。
从性价比上来说，小米的网络渠道是个创新，厂家直接对接消费者，节省了批发零售，层层代理。面对上网的目标用户确实有实惠。其他厂家跟进的时候，小米的品牌已经炒作成为性价比的代名词。同价位的产品被挤出。而不同价位的可以生存，譬如小辣椒。
雷军预测小米明年的销量是1200万到1400万，这个应该是建立米3、米2、米1三款产品基础上的。随着摩尔定律，米1或者其改良版（高通新双核）可能会下去千元级或者更低一点的市场，等于给小米开拓一个新的空间，靠品牌和势能，依然会有人捧场。
小米还在发展期，一个品牌建立不容易，但是一旦建立起来，要倒下也需要一段时间，还要它自己犯错误。当小米停止快速增长的时候，它会成为一个正常的手机品牌，有自己的定位，有自己的客户群体，如同电脑界的神舟。
